8 шагов к покупке нового автомобиля

Рональд Монтойя работает в автомобильной промышленности с 2008 года. За свою карьеру он написал более тысячи статей, посвященных автомобилям, а также купил и продал более 100 автомобилей. Рональд является старшим редактором по вопросам консультирования потребителей и контент-стратегии в Edmunds, а также сотрудничает с Associated Press. Он также был показан на каналах ABC, NBC и NPR по ряду тем, посвященных покупке автомобилей. Свою карьеру в автоиндустрии он начал с подработки в автосалоне, где работал в сервисном и бухгалтерском отделе.

Обновление лета 2023 года: если вы покупаете новый автомобиль на современном рынке, вы обнаружите, что все немного изменилось. Для тех, кто не знаком с этим процессом, вот краткий обзор ситуации.

Сочетание факторов последних нескольких лет, включая проблемы с цепочками поставок и нехватку полупроводниковых чипов, вызванную пандемией COVID-19, привело к нехватке новых автомобилей. И хотя в последнее время ситуация улучшилась, запасы транспортных средств на миллионы меньше прежнего. Это означает, что за некоторые марки или автомобили, пользующиеся высоким спросом, нередко приходится переплачивать рекомендованную розничную цену. Скидки начинают возвращаться, но они далеко не те, что мы видели до пандемии.

По данным Edmunds, средняя скидка от рекомендуемой розничной цены в мае составила 616 долларов

Сравните это с тем же месяцем 2019 года, когда средняя скидка составляла 2573 доллара. Сегодняшняя средняя скидка может показаться не такой уж большой, но хорошая новость заключается в том, что дела идут в правильном направлении. Только в прошлом году люди платили более 700 долларов сверх рекомендуемой розничной цены.

Рынок этого продавца означает, что у покупателей нет особых рычагов воздействия на сделки , которые они когда-то заключали. Если вы хотите купить новую машину в этом году и, возможно, до 2024 года, вам придется пересмотреть свои ожидания относительно того, что такое «выгодная сделка». На нынешнем рынке скидка на несколько сотен от розничной цены сможет считаться выгодной сделкой. Точно так же, если вам удастся найти дилерский центр, который продаёт автомобиль omoda s5 купить по рекомендованой розничной цене, как другие просят больше, вы должны считать это победой. Если все, что вы найдете в вашем районе, — это избыток новых автомобилей с наценкой, оставайтесь в курсе и знайте, что даже завышенные цены могут быть предметом переговоров.

Эта статья была написана, когда рынок был гораздо более стабильным и предсказуемым. Тем не менее, эти стратегии по-прежнему могут быть полезны для тех, кто делает покупки сегодня. Вам все равно нужно будет изучить автомобиль, который вы хотите, получить предварительное одобрение на кредит, присмотреться к лучшей цене и знать, как провести транзакцию.

Напомним, что вы, скорее всего, столкнетесь с более высокими ценами и меньшим количеством скидок. Более ограниченный инвентарь также может означать, что вам придется принять решение о машине раньше или кто-то может купить ее, пока вы идете домой, чтобы подумать. Но если вы выполнили наши шаги, описанные ниже, и заранее провели все исследования, вы все равно сможете заключить выгодную сделку и получить приятный опыт покупок.

Покупка нового автомобиля – это большой шаг, но он не должен быть пугающим. Вот как исследовать, находить, оценивать и вести переговоры о покупке нового автомобиля. Смартфоны делают эти шаги проще, чем когда-либо. Теперь покупатель может купить автомобиль, стоя в очереди в супермаркете или ожидая, чтобы забрать детей.

В этом списке рассматриваются шаги, которые покупатель предпримет для покупки нового автомобиля. Если хотите сэкономить денег и купить подержанный автомобиль, действия будут немного отличаться, о чем мы расскажем в статье « Как купить подержанный автомобиль за 10 шагов ».

Эти восемь шагов могут сэкономить тысячи долларов на следующей машине. Они также сделают процесс у дилера быстрым и беззаботным. Давай начнем.

1. Исследование транспортных средств и их особенностей

Еще не знаете, какой автомобиль вам нужен? Приложение и веб-сайт Edmunds содержат практически всю необходимую информацию, включая отзывы экспертов и владельцев, цены на автомобили и предложения по новым автомобилям.

Если вам нужны советы о том, с чего начать, у нас есть общее руководство по поиску подходящего автомобиля . Если вы знаете, какой тип автомобиля вам нужен, но не уверены, какую модель стоит рассмотреть, наши редакторы создали рейтинги почти для всех категорий автомобилей, которые помогут вам быстро определить лучшие автомобили в соответствующих классах.

Сайты автопроизводителей полезны для просмотра большего количества фотографий и получения дополнительной информации о функциях и опциях автомобилей. Используйте эти инструменты, и у вас не возникнет проблем с выбором подходящего автомобиля или внедорожника. Когда у вас есть краткий список, пришло время выяснить, как вы будете платить за машину.

Изменилась ли стоимость вашего автомобиля ?

Стоимость подержанных автомобилей постоянно меняется. Edmunds позволяет отслеживать стоимость вашего автомобиля с течением времени, чтобы вы могли решить, когда его продать или обменять.

2. Получите предварительное одобрение на получение кредита

Предварительно одобренный автокредит поможет вам встать на правильную ногу. Вы получите представление о том, сколько вы можете себе позволить, и у вас будет процентная ставка, которую затем сможете сравнить с финансированием дилерского центра, который на самом деле может предлагать самую низкую годовую процентную ставку. Найдите заявку на получение кредита на мобильных веб-страницах вашего банка, кредитного союза или других кредиторов, таких как Capital One или Nationwide. Хорошая идея — провести собственное исследование и определить, какой кредитор подойдет вам лучше всего.

Планируя финансирование, обратите внимание, что наиболее распространенные сроки кредита составляют около 72 месяцев. Автомобили стали дороже, и люди склонны брать более длительный кредит, чтобы снизить платежи. Тем не менее, Эдмундс рекомендует срок кредита не более 60 месяцев. И хотя первоначальный взнос в размере 20 % идеален, большинству людей с ним сложно справиться. Поэтому Эдмундс рекомендует сочетать первоначальный взнос в размере около 10% со страховкой на случай неисправности или страховкой на замену нового автомобиля. Это позволяет вам держать больше денег в кармане без риска остаться без кредита на покупку автомобиля .

Чтобы начать процесс одобрения кредита на покупку автомобиля, соберите информацию о своем работодателе и зарплате, а также остатки другой задолженности, которая может у вас возникнуть. Убедитесь, что вы будете готовы к совершению покупок примерно через две недели после получения предварительного одобрения. Эта стратегия уменьшит количество жестких запросов к вашему кредиту.

3. Спланируйте свой обмен

Вы сможете пропустить этот шаг, если нет программы Trade-in. Если да, продолжайте читать. Прежде чем отправиться в дилерский центр, важно узнать стоимость вашего текущего автомобиля для обмена. Эта информация поможет определить ваши ожидания относительно стоимости автомобиля и станет отправной точкой для любых предложений, которые вы получите. Сегодня вы можете быть приятно удивлены, узнав, сколько стоит ваш автомобиль. Лучший способ узнать стоимость вашего обмена — использовать инструмент оценки Edmunds . Используйте свой смартфон, чтобы сесть в машину и еще раз проверить, есть ли у вас опции, влияющие на стоимость автомобиля, например, подогрев сидений или люк на крыше. Честно рассказывайте о состоянии вашего автомобиля. Большинство автомобилей попадают в категорию «чистых» или «удовлетворительных». Очень немногие автомобили являются «выдающимися», как бы их владельцы ни заботились о них.

Когда вы закончите оценку своего автомобиля, прокрутите вниз и найдите раскрывающееся меню, которое позволит вам выбрать одну из трех цифр. Стоимость обмена — это то, что дилер может предложить вам, и эту цифру следует учитывать, когда вы находитесь в дилерском центре. Частная стоимость — это то, что сможете ожидать получить, если продадите автомобиль самостоятельно. Розничная стоимость у дилера немного другая: это та сумма, которую вы могли бы заплатить за автомобиль, если бы купили аналогичный подержанный автомобиль в автосалоне.

Есть более быстрая альтернатива обмену автомобиля или продаже его самостоятельно: получите мгновенное предложение от Эдмундса. Предложение действительно в течение семи дней, после чего вы можете попросить местный дилерский центр снизить эту цену или продать свой автомобиль одному из наших участвующих дилерских центров.

Вы можете сэкономить время и силы, воспользовавшись новым инструментом инвентаризации Эдмундса, чтобы узнать, какова наша рекомендуемая цена и сколько платят другие люди рядом с вами. Мы даже отмечаем, какие цены лучше других. Обязательно попросите продавца прислать вам электронное письмо или текстовое сообщение с разбивкой «реальной цены» с учетом всех налогов и сборов. Это позволит вам увидеть общую сумму, которую вы потратите.
Вам также следует попросить предварительно просмотреть продукты, которые дилерский центр планирует предложить вам, в офисе финансов и страхования , прежде чем подписывать сделку. Общие предлагаемые товары охватывают широкий спектр, включая защиту краски, страхование бордюрных колес, расширенную гарантию и план технического обслуживания с предоплатой. Обычно не услышите об этих дополнительных услугах намного позже в процессе покупок, но мы предлагаем вам собрать информацию сейчас, чтобы облегчить давление позже.

7. Закройте сделку

Если цена, финансирование и сборы кажутся правильными, пришло время сказать «да» сделке. Отсюда вы можете действовать одним из двух способов: купить в автосалоне или заказать доставку автомобиля и документов к вам домой.

Большинство людей склонны завершать продажу в автосалоне. Как только вы договоритесь о цене, продавец отвезет вас в офис финансов и страхования. Здесь вы подпишете контракт и приобретете любые дополнительные продукты, которые мы обсуждали ранее, например расширенную гарантию.

Альтернатива — поставить продажу в зависимость от доставки вашего нового автомобиля домой или в офис. Это значительно сэкономит время и позволит вам заключить сделку в непринужденной обстановке. Доставка на дом стала гораздо более распространенной после пандемии COVID-19. Если вы запрашиваете доставку на дом, даже если продажа зависит от этого, вы получите больше сотрудничества, если согласитесь получить автомобиль дома в медленное время в автосалоне (например, по понедельникам).

Где бы вы ни завершили сделку, внимательно просмотрите контракт и убедитесь, что цифры соответствуют реальным данным. Убедитесь, что нет никаких дополнительных сборов или сборов . Хороший финансовый менеджер объяснит каждую форму и ее значение. Не торопитесь. Покупка автомобиля – серьезное обязательство. И помните: в большинстве случаев после подписания договора машина становится вашей. Возврат нового автомобиля происходит очень редко.

8. Примите доставку

Независимо от того, принимаете ли вы автомобиль в автосалоне или у себя дома, он должен быть чистым, а бензобак должен быть полным. Осмотрите автомобиль в последний раз, проверяя на наличие вмятин и царапин, которые могли возникнуть во время транспортировки.

Наконец, позвольте продавцу провести вам экскурсию по вашей новой машине. Краткое описание должно включать демонстрацию того, как подключить смартфон через Bluetooth, а также демонстрацию других важных функций и устройств безопасности. Вся эта информация находится в руководстве пользователя. Но давайте посмотрим правде в глаза: очень немногие люди когда-либо читали руководство, которое может занимать сотни страниц.

Если нет времени на полную демонстрацию при подписании контракта, назначьте встречу примерно через неделю. Учитывая количество технологий, которыми оснащено большинство новых автомобилей, это описание важно и очень полезно. Вы узнаете приемы и сочетания клавиш, которые, возможно, не найдете самостоятельно.